Đi một lúc, cô mới phát hiện ra, thời điểm này đúng là đợt thanh lý hàng cuối năm, rất nhiều gian hàng đang bán giá rẻ. Thỉnh thoảng, cô nghe loáng thoáng cuộc trò chuyện của những người đi dạo phố, có thể nhận ra rằng nhiều món đồ giá rẻ lúc này là thật.

Tất nhiên, cũng có những người nhân cơ hội này tăng giá, nhưng đó đều là những món đồ cần gấp cho dịp Tết như câu đối, đèn lồng, quần áo, giày dép, giá cả đều không thấp.

Quần áo giày dép cô đã mua từ trước, lần này không cần mua thêm.

Những món đồ này vào dịp Tết không rẻ, loại tốt một chút cũng không rẻ. Đợi lần sau gặp được sự kiện "Hoàn Tiền Hạn Giờ", cô sẽ mua những món đồ thường ngày cần thiết, như vậy sẽ có lợi hơn.

Con phố chợ đêm không dài không ngắn, cô đi dạo một vòng đã thấy được cuối phố.

Ngay khi cô định quay lại, cô nhìn thấy một gian hàng ở trong góc. Vị trí của nó khá khuất, lại chỉ có một ngọn đèn vàng mờ ảo. Nếu không nhìn kỹ, có lẽ cô đã bỏ qua sự tồn tại của nó.

Tuy nhiên, dưới ánh đèn vàng, cô nhìn thấy một vài món trang sức trên quầy.

Mạnh Phồn bước tới, đứng trước gian hàng.

"Xem trang sức của chị này, toàn là hàng chị cất công đến chợ đầu mối lựa kỹ rồi bán sỉ về đấy. Giá rẻ lắm, hai đồng một món, em cứ thoải mái lựa chọn."

"Món nào cũng hai đồng ạ?"

Mạnh Phồn cầm lên một chiếc vòng tay, trông gần như giống hệt chiếc mà Mạnh Ngọc Lan đã mua ở phiên chợ trên thị trấn. Nhưng chiếc vòng đó, Mạnh Ngọc Lan đã phải bỏ ra tới tám đồng mới mua được.

Dù hai chiếc vòng có chút khác biệt nhỏ, nhưng rõ ràng sự chênh lệch giá sáu đồng là có thật.

"Đúng vậy, đều hai đồng cả, em cứ chọn đi," người bán hàng trông chỉ lớn hơn Mạnh Phồn vài tuổi, có lẽ mới kinh doanh không lâu nên trông có vẻ hơi lúng túng: "Em yên tâm, đây đều là loại chị chọn kỹ, chất lượng rất tốt."

Hai đồng một món quả thực không đắt, vẫn có lời.

Mạnh Phồn theo thói quen trả giá: "Nếu em chọn nhiều món, có thể bớt cho em một chút không ạ?"

"Nhiều nhất là. . . một đồng tám."

Người bán hàng nghiến răng.

Mạnh Phồn gật đầu, chọn ba chiếc vòng tay, ba sợi dây chuyền, và bốn đôi kẹp tai.

Người bán hàng vui ra mặt, lập tức lấy ra những chiếc túi bọc quý giá của mình: "Chị dùng túi này đựng cho em nhé, túi này cũng không rẻ đâu."

Mạnh Phồn trả mười tám đồng, nhìn cô ấy cẩn thận cho từng món trang sức vào túi nhựa nhỏ, rồi thuận miệng hỏi: "Chị vẫn luôn bán giá này à?"

Người bán hàng ngẩn ra, rồi nói nhỏ: "Trước đây giá hơi cao hơn một chút. . . Chị đã lựa rất lâu, nhưng cứ không bán được."

Mạnh Phồn chợt hiểu, thảo nào những món trang sức này lại rẻ đến vậy.

"Em nghĩ, có lẽ chị nên đi mua một cái bóng đèn lớn hơn," Mạnh Phồn nhìn động tác cẩn thận của người bán hàng: "Gian hàng của chị đã ở trong góc, vốn không dễ thấy, lại dùng ánh đèn mờ thế này, càng không ai chú ý đến."

"Nhưng chị bày hàng từ chiều, lúc trời sáng cũng không bán được mà?"

Người bán hàng nghi hoặc, nhìn vẻ mặt như đang suy tư của Mạnh Phồn, liền nói: "Em có thể chỉ chị cách làm không? Chị có thể đi mua bóng đèn ngay bây giờ!"

"Chị tin em không?"

Mạnh Phồn hỏi cô.

"Cảm giác em hẳn là người có nhiều ý tưởng," người bán hàng vội nói: "Không hiểu sao, chỉ là một loại trực giác."

Mạnh Phồn lúc này mới gật đầu, bảo cô đi mua một bóng đèn lớn, một tấm vải đen và vài bóng đèn nhỏ màu trắng.

Trên gian hàng đã có sẵn thiết bị dùng pin để kết nối bóng đèn.

Sau khi người bán hàng mua đồ về, cô dùng tấm vải đen che đi mặt bàn vốn có, sau đó phân loại và bày biện tất cả trang sức. Một phần được chiếu sáng bằng bóng đèn lớn, phần còn lại được chiếu từ trên xuống bằng những bóng đèn nhỏ, khiến những viên đá thủy tinh bình thường trông như đang lấp lánh.

Hiệu quả thấy rõ.

Người bán hàng kích động nhìn cô: "Em giỏi quá, em có thể tự đi bán hàng được rồi đấy!"

"Chuyện này đơn giản thôi, chỉ cần một người làm thế, sẽ có người học theo. Quan trọng nhất vẫn là mắt nhìn khi chọn trang sức, em thấy mắt nhìn của chị rất tốt," Mạnh Phồn sắp xếp xong đồ đạc, cầm lấy túi trang sức đã được đóng gói cẩn thận đứng dậy: "Được rồi, như vậy thì sau này chị có thể báo giá cao hơn một chút, có lẽ sẽ bán được."

"Cảm ơn em! Hay là chị tặng em mấy món trang sức này nhé."

Người bán hàng lại lấy ra số tiền vừa nhận được.

Mạnh Phồn lắc đầu, lùi lại vài bước: "Không cần đâu ạ, em đã trả giá rồi, giá này bây giờ không đắt đâu. Chị cứ bán hàng tiếp đi, em về trước đây."

Xung quanh đây không còn gian hàng nào khác, cô quay người đi về.

Người bán hàng phía sau gọi cô mấy tiếng nhưng không gọi lại được.

Đi đến giữa chợ đêm, cô quay đầu lại nhìn, gian hàng vốn không ai ngó ngàng tới giờ đã có bốn, năm người đứng xem, dường như họ đều đang nhìn những món trang sức kia.

Mạnh Phồn mừng thầm.

Tuy không phải cô tự mình bán hàng, nhưng kinh nghiệm này là do cô đã đi chợ đêm nhiều lần và tự đúc kết ra. Đã là buôn bán trang sức, thì phải làm cho người ta thấy và thích thì họ mới bỏ tiền ra mua.

Thấy và thích là hai điều kiện song song, không thể thiếu một.

Mình thật thông minh!

Mạnh Phồn quay đầu lại, không nhịn được mà ngân nga một bài hát.

[Chúc mừng ký chủ, kích hoạt sự kiện "Học Tập Đạt Chuẩn ". Trong kỳ thi đầu tiên của học kỳ tới, nếu môn Khoa học và Tiếng Anh đạt điểm đỗ, sẽ nhận được phần thưởng hoàn tiền 1111. ]

Hả?

Kỳ thi cuối kỳ vừa rồi, Tiếng Anh và Khoa học của cô không đỗ ư? ? ? Thầy cô chấm bài nhanh thế?