Tháng cuối cùng của năm 1990, ngành TV màu của tỉnh Vân Trung đón một cuộc chiến giá cả mới.

Cuộc chiến giá cả lần này liên quan tới TV màu, Lão Sư Phụ và nhà máy sản xuất TV thành phố Phụng Hà đồng thời giảm giá đối với ba mẫu TV màu bán chạy nhất từ trung đến cao cấp, rẻ hơn sản phẩm cùng loại của Phú Hữu mấy trăm tệ, rẻ hơn TV màu nhập khẩu cùng cỡ mấy nghìn tệ.

Cả tháng mười hai tỉnh Vân Trung gần như đều là quảng cáo về TV màu, trên đài truyền hình, phát thanh, báo giấy cũng toàn là TV màu.

Có điều so với sự phát triển toàn diện của Phú Hữu tất cả phương tiện truyền thông đã tuyên truyền, cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ và nhà máy sản xuất TV thành phố Phụng Hà xem xét dựa vào chi phí, quảng cáo chỉ phát sóng trên truyền hình, khoảng thời gian cũng chọn vào giờ vàng của buổi tối, không giống như Phú Hữu, cả ngày gần như đều có thể nhìn thấy quảng cáo của bọn họ.

Phú Hữu dán tem “công nghệ cao”, “tỉ mỉ”, “chất lượng cao”, cách thức tuyên truyền của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ và nhà máy sản xuất TV thành phố Phụng Hà thì trực tiếp, đơn giản, rõ ràng hơn nhiều, chủ yếu chỉ có hai chữ: Giá rẻ!

Ở thời đại những năm chín mươi khi thu nhập bình quân đầu người chỉ từ một hai nghìn tệ, vài trăm tệ vốn không phải con số nhỏ, là tiền lương mấy tháng của rất nhiều công nhân bình thường. Huống hồ, cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ còn thừa nhận, không thích thì đảm bảo hoàn lại tiền trong ba ngày, xảy ra vấn đề bảo hành trong một năm.

Vừa đưa ra giá cả rõ ràng thế này, cho dù danh tiếng của Phú Hữu lớn hơn hay là thương hiệu Nhật Bản, nhưng vẫn có nhiều người đang do dự giữa TV màu của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ và thương hiệu Phụng Hà.

Đến mười ngày cuối của tháng mười hai, so với khoảng thời gian trước số lượng xuất hàng sản phẩm TV cao cấp của hai nhà máy có dấu hiệu tăng lên, mặc dù không bằng trước khi Phú Hữu đến nhưng cuối cùng ngăn chặn được xu hướng suy tàn.

Diệp Mạn xem ghi chép bán hàng trực tiếp của cửa hàng bán lẻ một chút, bởi vì được tuyên truyền trong khoảng thời gian này nên TV màu 18 inch của bọn họ đã tăng lên gấp hai phần ba của tháng mười, xem như giành về được một phần thị trường, nếu như có thể duy trì được thì cũng không tệ.

Bên phía giám đốc Tôn cũng gọi điện đến báo tin mừng cho Diệp Mạn: “Tổng giám đốc Diệp, quảng cáo này đúng thật là không tệ, khoảng thời gian gần đây, lượng tiêu thụ TV màu trong nhà máy của chúng tôi được tăng lên, số liệu thống kê xấu từ những kênh bán hàng khác, lượng tiêu thụ trong một tuần gần đây ở bên phía Giáp Thiên Hạ sắp đuổi kịp tháng chín, mười rồi.”

“Chúc mừng nhé.” Diệp Mạn cười nói: “Chúng tôi kém hơn các ông một chút, có lẽ chỉ được hai phần ba của tháng mười.”

Có điều vậy cũng bình thường, bởi vì lúc tháng chín là Á vận hội, dấy lên lòng yêu nước cuồng nhiệt của người trong nước cũng kéo theo lượng tiêu thụ của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ. Cho dù Phú Hữu không chen chân vào, đợi sau khi làn sóng nhiệt độ của Á vận hội trôi qua, lượng tiêu thụ của TV màu 18inch cũng sẽ tuột dốc, sau đó giữ vững ở một khoảng khá ổn định.

Giám đốc Tôn vui vẻ nói: “Vậy cũng không tệ, bước tiếp theo chúng ta làm thế nào? Có cần quảng cáo ở cả trên báo không?”

Giám đốc Tôn đã nếm được vị ngọt của việc tuyên truyền.

Diệp Mạn nói: “Tôi thấy tạm thời không cần đâu, bây giờ truyền hình, phát thanh, báo giấy đều là quảng cáo, có lẽ người dân thành phố xem quảng cáo đến ngán rồi, lật đến quảng cáo sẽ lướt qua luôn, tiền vốn của hai cửa hàng chúng ta vốn không hùng hậu bằng Phú Hữu, vẫn là để lại chút tiền tiêu đi, có điều sắp qua năm mới rồi, tiền kiếm cả một năm, có lẽ không ít người sẽ muốn đổi một món đồ điện gia dụng, chúng ta nắm bắt làn sóng cơ hội này mà đưa ra thêm chút hàng hóa.”

Giám đốc Tôn tán thành nói: “Đúng là nên làm nghiêm túc, nhưng chắc chắn bên phía Phú Hữu sẽ không chịu để yên, lỡ như bọn họ cũng giảm giá theo, chúng ta phải làm thế nào?”

Mặc dù tạm thời giành được hiệu quả nhất định nhưng giám đốc Tôn không dám lơ là.

Diệp Mạn xoa trán nói: “Bọn họ muốn hạ, chúng ta cứ hạ theo bọn họ. Mức độ giảm giá của Phú Hữu chắc chắn không dám so với chúng ta, bọn họ là thương hiệu lớn, nhãn hiệu nước ngoài, nếu như giảm giá đến bằng với chúng ta sẽ gây bất lợi đối với hình tượng thương hiệu của bọn họ, chắc chắn bọn họ sẽ vô cùng thận trọng ở điểm này.”

Đây chính là một đạo lý của hàng hóa xa xỉ, bán là phải sang chảnh, cao cấp, nếu hạ xuống bằng với mức giá của sản phẩm bình thường thì sẽ mất đi cảm giác thần bí, từ đó bước xuống khỏi địa vị uy nghiêm, cũng sẽ mất đi khách hàng vốn có của bọn họ.

Như bây giờ, kỹ thuật của đồ điện gia dụng Nhật Bản quả thực tiên tiến hơn trong nước, nhưng ở điểm bán ra bọn họ cũng làm rất nhiều trong việc đóng gói và tuyên truyền, hơn nữa đều là nhắm tới phương diện khoa hoa kỹ thuật cao, tiên tiến, khác biệt.

Thời đại những năm tám, chín mươi, đất nước vừa mở cửa, khi đó người Trung Quốc nghèo nàn, lạc hậu tiếp cận được sự thịnh vượng và tiên tiến của phương Tây, nhìn thấy khoảng cách phát triển quá lớn của Đông và Tây khó tránh khỏi sẽ có tâm lý tự ti, lúc này trong xã hội tràn đầy một nếp sống xã hội sính ngoại, cứ cho rằng mặt trăng ở nước ngoài tròn hơn, sản phẩm, thương hiệu của nước ngoài là tốt hơn. Mua thương hiệu nước ngoài sẽ có niềm tin sâu sắc hơn so với chất lượng của những sản phẩm khác, còn có một nhân tố quan trọng nữa chính là tượng trưng cho mặt mũi và thân phận.

Mà vốn nước ngoài cũng giữ vững ấn tượng kiên cố này, dù sao bọn họ có thể nhận được thù lao là những phần thưởng cao.

Mà phô trương có thể diễn, cái này cần dùng giá cao để duy trì. Trong lòng của đại đa số mọi người đều cho rằng đồ rẻ tiền chưa đến mức độ để nói là sang xịn, độc đáo được.

Nếu như Phú Hữu giảm giá đến bằng với mức giá của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ, vậy quả thực là đang tự hủy tường thành, Diệp Mạn không nghĩ người thông minh lanh lợi như Takahashi Yu sẽ làm như vậy. 

Đương nhiên bên phía

........(Còn tiếp ...)

Vui lòng đọc tiếp đầy đủ trên ứng dụng truyện TYT (iOS, Android).
Trải nghiệm nghe truyện audio, tải truyện đọc offline, đặc biệt hoàn toàn miễn phí.