Tiễn hai người quản lý Thôi đi, Thường An Toàn theo Diệp Mạn trở về văn phòng, hơi không chắc nói: “Giám đốc, mức giá này họ có thể chấp nhận không?”

Chuyện không nói trước khi đến thì ai nói chính xác được đây? Diệp Mạn chống cằm cười nói: “Xem xem, mấy ngày chắc sẽ có kết quả.”

Thường An Toàn nhíu mày suy nghĩ vài giây rồi nói: “Vậy tôi vẫn nên tiếp tục đi công tác, không thể chỉ trông chờ vào Phi Tuyết.”

Diệp Mạn đồng ý: “Cũng được, đi tìm hiểu tình huống và báo giá của nhà máy sản xuất điều hòa khác, so sánh hàng ba nhà, nhỡ bên này hợp tác không suôn sẻ chúng ta vẫn có phương án chuẩn bị, không quá bị động, chỉ là quản lý Thường phải vất vả rồi.”

Thường An Toàn vội phất tay: “Không vất vả, tôi đi trước đây.”

Ông ta xách hành lý rời khỏi.

Đám người đi rồi, Diệp Mạn gọi Chung Tiểu Cầm đến: “Gọi cho Kiến Tân đi, bảo cậu ta có rảnh thì đến tìm chị.”

Xế chiều hôm đó, hơn bốn giờ Chu Kiến Tân tới: “Giám đốc Diệp, chị tìm tôi à?”

Diệp Mạn chỉ cái ghế: “Cậu ngồi đi. Gọi cậu tới là có chuyện muốn bàn bạc với cậu. Cửa hàng chúng ta chuẩn bị mua điều hòa, chuyện này giao cho quản lý Thường làm, cậu chịu trách nhiệm liên hệ bên đại lý. Vì giá của điều hòa cao có thể tiêu tốn nhiều điện năng hơn nên không thể phổ biến nhanh bằng TV, tủ lạnh, máy giặt, việc này chắc chắn là chúng ta không thể trông chờ vào số lượng trước mắt. Nhất định phải giữ được phần lợi nhuận nhất định, vì vậy lần này chúng ta sẽ không cố định giá bán lẻ mà đặt nó trong một phạm vi rồi để các đại lý tự điều chỉnh giá trong phạm vi này.”

Từng nơi đều có giá thị trường của địa phương và tình huống riêng, cho dù cùng một tỉnh thì từng thành phố phát triển không đồng đều, vì vậy với sản phẩm không thể bán với lợi nhuận nhỏ này không phù hợp với việc quy định quá cứng nhắc để không làm giảm nhiệt tình của các đại lý.

Nói xong, Diệp Mạn cầm một quyển bảng giá tới, giá bán buôn của điều hòa giá rẻ bán cho các đại lý là một nghìn bảy tệ và giá bán yêu cầu không được cao hơn hai nghìn tư tệ, lắp đặt miễn phí, thống nhất thu phí tiêu chuẩn thêm ống đồng, khoan… và công bố tại cửa hàng, không có hành vi gian dối.

Chu Kiến Tân xem hết liền thấy có sự khác nhau, so với cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ một chiếc máy giặt, TV, tủ lạnh có thể thu lợi nhuận đến khoảng trăm tệ thậm chí chỉ có chục tệ thì lần này điều hòa có đủ không gian lợi nhuận cho đám đại lý.

Cậu ta hơi nghi ngờ hỏi: “Giám đốc, giá tiền này có phải hơi đắt không? Còn đắt hơn chúng ta bán ở nội thành!”

Diệp Mạn cười nhìn cậu ta: “Kiến Tân, cậu đang có chỗ nhầm lẫn rằng ở địa phương nhỏ chỉ có sản phẩm giá rẻ mới bán được, cái này không áp dụng cho tất cả sản phẩm. Do hậu cần thuận tiện và nhanh chóng, vận chuyển hàng nhanh nên các thành phố lớn gần nơi sản xuất hơn, trên thực tế chi phí vận chuyển và lưu kho thấp hơn so với các thị trấn xa xôi, hơn nữa đôi khi do thông tin không đối xứng mà người dân thị trấn nhỏ không biết giá bán ở thành phố lớn. Đương nhiên còn có điểm quan trọng nhất, khả năng bảo dưỡng của điều hòa khá mạnh, phần lớn người dân mua về lắp trong nhà phải nhờ thợ chuyên nghiệp đến tận nhà nên không thể mua ở các thành phố lớn rồi mang về sử dụng, chỉ có thể mua ở địa phương, sau gặp vấn đề gì cũng có thể tìm nhà bán hàng bảo hành sửa chữa. Huống hồ, ở địa phương nhỏ người có thể mua được điều hòa đều có chút tài sản, bỏ ra thêm nhiều tiền cũng không quá để ý một vài trăm. Vì vậy giá bán hoàn toàn không có vấn đề.”

Điều hòa bây giờ vẫn còn là hàng xa xỉ với đại chúng, phần lớn mọi người không thể mua nổi. Một đại lý có thể bán ba chiếc điều hòa vào mùa hè đã cảm ơn trời đất rồi, lượng tiêu thụ thấp còn phải huấn luyện nhân viên chuyên bảo hành lắp đặt s�

........(Còn tiếp ...)

Vui lòng đọc tiếp đầy đủ trên ứng dụng truyện TYT (iOS, Android).
Trải nghiệm nghe truyện audio, tải truyện đọc offline, đặc biệt hoàn toàn miễn phí.