Sau khi thông báo về giới hạn số lượng được đưa xuống, điện thoại di động của Bàng Dũng lại lần nữa bị các đại lý tấn công, được nửa ngày thì hết pin, nên anh ta chỉ đơn giản mà tắt máy sau đó đi tìm Diệp Mạn.

“Tổng giám đốc Diệp, trong kho của chúng ta còn rất nhiều hàng hóa, không thể chứa được nữa. Vì sao lại phải giới hạn số lượng đặt hàng?” Bàng Dũng thực sự cảm thấy khó hiểu: “Hiện tại các đại lý đều muốn dự trữ hàng hóa, chúng ta hãy nhân cơ hội này bán hàng ra, thu về một khoản tiền đi, vì hiện tại nguồn vốn lưu động trong tài khoản không được nhiều lắm.”

Bọn họ đã không bán được nhiều sản phẩm từ trung cấp đến cao cấp trong vài tháng nay, kho hàng của hai nhà máy đã đầy ắp, các nguyên vật liệu đều chất đống vào trong kho được thuê của hai nhà máy khác. Quan trọng hơn là tiền trong tài khoản cũng đang vô cùng căng, điều cấp bách lúc này là phải truyền một đợt máu.

Diệp Mạn mỉm cười nhìn anh ta: “Anh gấp cái gì? Số lượng càng hạn chế, các đại lý kia sẽ càng nóng lòng, nếu anh nói sẽ tăng lượng cung hàng hóa, các đại lý kia ngược lại sẽ không sốt ruột, anh có tin hay không, nếu chúng ta cung cấp hàng hóa một cách tùy tiện, doanh số bán hàng của chúng ta cũng sẽ không thể tăng quá nhiều.”

Bàng Dũng vẫn quá ngây thơ, không biết đến sức mạnh của “marketing bỏ đói*”.

*Marketing bỏ đói (Hunger Marketing): Đây là một chiến lược marketing đặc biệt tập trung vào mong muốn của người tiêu dùng, khiến họ “đói” do có mong muốn mạnh mẽ để mua sắm sản phẩm mà người khác cũng muốn mua. Bằng cách kích thích tâm lý, chiến lược này đưa mọi người rơi vào bẫy cảm xúc thay vì đưa ra quyết định hợp lúc, nhờ vào thúc đẩy sự khan hiếm của sản phẩm.

Bàng Dũng vò đầu bứt tóc: “Nói thì nói như vậy, nhưng việc chúng ta chủ động nói không có đủ hàng hóa cùng với việc các đại lý không mua là hai chuyện khác nhau. Bọn họ cảm thấy lo lắng, vốn dĩ hơn nửa năm nay bọn họ đã cảm thấy bất mãn với chính sách của chúng ta, bây giờ lại giới hạn số lượng đặt hàng, tôi lo rằng loại cảm xúc bất mãn này nếu tích lũy lâu ngày có khả năng sẽ khiến cho các đại lý kia có phản ứng ngược.”

Bàng Dũng nói cũng có phần đúng. Diệp Mạn mỉm cười trấn an anh ta: “Anh đừng lo, chờ xem tình hình cung ứng hàng hóa của Phú Hữu như thế nào, bọn họ sẽ không thấy bất mãn nữa, hạnh phúc chính là được tạo ra từ sự đối lập này.”

Tình hình nguồn cung hàng hóa của Phú Hữu so với bọn họ càng tệ hơn.

Hơn nữa, sở dĩ Diệp Mạn cố ý làm ra việc này là vì để kích nổ cảm xúc lo lắng của các đại lý của Phú Hữu. Không chỉ riêng gì những đại lý của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ trên thị trường lo lắng rằng giá mua sẽ tăng lên.

Bàng Dũng chỉ đành phải gật đầu: “Vậy để tôi nói với các đại lý là hiện tại trong nhà máy không thể bố trí việc sản xuất và vận chuyển, cho nên chúng ta chỉ có thể cung cấp hàng hóa với số lượng giới hạn, để đảm bảo rằng mỗi đại lý đều có thể kịp thời lấy hàng.”

Diệp Mạn khen ngợi: “Lý do này rất tốt, anh cứ nói với bên ngoài như vậy. Tới đây số lượng đơn đặt hàng nhất định sẽ tăng lên, tổng giám đốc Bàng, kế hoạch tổng thể cho công việc sắp tới đều phải dựa vào anh rồi.”

Bàng Dũng trả lời: “Đây là việc nên làm.”

Quả nhiên, trong tháng tư, lượng tiêu thu của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ cũng không tăng mạnh, nhưng cảm xúc khủng hoảng đã lan rộng ở trong các đại lý, hơn nữa càng ngày càng có nhiều nhà máy hạn chế mua hàng, khiến cho sự hoang mang càng thêm lan rộng. Các đại lý đều lo giá sẽ tăng, một đám người cầm tiền đến đặt hàng, có thể lấy được bao nhiêu thì lấy bấy nhiêu, trong một khoảng thời gian ngắn, cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ vừa nhàn rỗi mấy tháng lập tức trở nên bận rộn lần nữa, thu tiền, giao hàng, bận tối mắt tối mũi.

Cùng thời điểm này, các nhà máy sản xuất đồ điện khác trên địa bàn tỉnh cũng vào đợt cao điểm đặt hàng, thậm chí có nơi còn sẵn sàng đặt cọc tiền, đặt hàng cho sáu tháng cuối năm.

Đây là một gánh nặng ngọt ngào đối với tất cả nhà máy sản xuất.

Phú Hữu ở bên này sau khi trải qua nhiều lần thảo luận, Chương Hồi quyết định vẫn là không thể bác bỏ yêu cầu đặt hàng của các đại lý, nhưng anh ta cũng sử dụng chiến lược tương

........(Còn tiếp ...)

Vui lòng đọc tiếp đầy đủ trên ứng dụng truyện TYT (iOS, Android).
Trải nghiệm nghe truyện audio, tải truyện đọc offline, đặc biệt hoàn toàn miễn phí.